האם תנודתיות קיצונית ואי-ודאות מתמדת הם הנורמה החדשה? בעולם שבו הפרעות מתרבות ומתנגשות ביניהן ללא הרף, כיצד יכולות חברות תחבורה ולוגיסטיקה לאבטח את פעילותן ולהצמיח את עסקיהן? מומחי הסיכון והנתונים החכמים שלנו חולקים את עצתם כיצד לחזק את החוסן העסקי שלכם ולהפוך סיכונים להזדמנויות.
מהמגיפה למלחמות סחר: פרדיגמה חדשה
מגיפת הקורונה עיצבה מחדש באופן קיצוני את הסביבה בה פועלות חברות תחבורה ולוגיסטיקה. הן מתמודדות עם רוחות נגד משמעותיות: עליית הריבית על השקעות, משא ומתן מחדש על הלוואות של חברות (עם שיעורים גבוהים פי שניים עד שלושה!), מה שהוביל לעלייה בעלויות (במיוחד כוח אדם, אנרגיה ודלק). כדי להתמודד עם הפרעות אלה, מקבלי החלטות בתחומים אלה שינו את שיטות העבודה שלהם.
"חברות תחבורה ולוגיסטיקה הפכו להיות הרבה יותר זריזות ויעילות בפעילותן בגלל העלויות שהן מתמודדות איתן, ורבות מהן מסתגלות היטב למצב זה!" אומר אנדרו שייר, Group Solution Engineering בקופייס.
סוגיה קריטית נוספת שמשפיעה באופן ישיר או עקיף על המגזר הזה היא מלחמת הסחר בין הגושים הכלכליים הגדולים וצעדי המכס האמריקאיים. בתגובה להכרזות הרצופות של הממשל האמריקאי, צרכנים בארה"ב ובשאר העולם נוטים כעת להקדים רכישות שהם מחשבים כיום כמשתלמות כדי לצבור מלאי של חומרי גלם ומשאבים.
"אנו גם צופים שינוי סביר מאוד בנתיבי השילוח המסורתיים. חברות יעבירו את הסחורות שלהן למדינות שמשאו ומתנו על התנאים המסחריים הטובים ביותר עם ארה"ב, כפי שאנו כבר רואים עם וייטנאם ומדינות מקשרות אחרות במלחמת הסחר בין הגושים הכלכליים הגדולים," אומר אנדרו שייר.
התעדכנו (כראוי) על הצדדים הנגדיים שלכם כדי לצפות סיכונים
המפתח להישאר לפני העקומה הוא להעריך סיכונים במקור: היכרו טוב יותר עם הצדדים הנגדיים שלכם ועם כל השחקנים בשרשרת האספקה.
עקבו אחר הדוגמה: הלמן, חברת תחבורה בינלאומית גדולה ולקוחה של Coface Business Information, הצליחה לצפות הפרעות הקשורות למתחים גיאופוליטיים במזרח התיכון באמצעות אזהרות מוקדמות וניתוח חיזוי שסופק על ידי מומחי קופייס. כתוצאה מכך, החברה הצליחה להשתמש בשילובים חדשים של לוגיסטיקה כמו ים-אוויר (למשל סחורות שהועברו מסין לדובאי בהובלה ימית ואז הלאה לאירופה באוויר) ולמנוע עיכובים יקרים, ובכך לשמר את המוניטין והאמינות שלה עם לקוחותיה.
אמצו את הפתרון: עובר במהירות מאופציונאלי לחיוני עבור חברות, Business Information הוא כלי יעיל לניהול סיכונים מסחריים. זה בדיוק המקום שבו Coface Business Information ו-80 השנים שלו של נתוני אשראי סחר גלובאלי על 240 מיליון חברות נכנסים לתמונה.
מינוף נתונים חכמים כיתרון תחרותי
כשחקן גלובאלי מוביל בניהול סיכוני אשראי סחר, אחד הערכים המוספים העיקריים שקופייס מביא ללקוחותיו הוא יכולתו להפוך נתונים למידע חכם ופתרונות שניתן לפעול עליהם בקלות. הודות ל-12,000 החלטות האשראי שאנו מקבלים מדי יום עבור 100,000 לקוחות ברחבי העולם, אנו אוספים ומנתחים מידע ותובנות בזמן אמת על כשלי תשלום חוצי גבולות. גישה זו מאפשרת לחברות לקבל החלטות חכמות יותר, גם בסביבה מורכבת ולא וודאית.
עקבו אחר הדוגמה: חברת משא בינלאומית השתמשה בפתרונות הניטור של Coface Business Information כדי למפות את כל שרשרת הערך שלה, כולל ספקי הספקים שלה. גישה זו אפשרה לה לזהות סיכון פשיטת רגל אצל שחקן עקיף מרכזי, שלוש רמות מתחת לשרשרת האספקה הישירה שלה, מה שנתן לה זמן לפתח חלופות ולמנוע הפרעת אספקה קריטית.
אמצו את הפתרון: Urba360, הפלטפורמה של Coface Business Information, עובדת לצידכם כמו מכ"ם פרוש באופן מתמיד. היא מספקת ניטור מתמיד של הסיכונים שלכם, מכסה לא רק את השותפים הישירים שלכם, אלא גם את הספקים והלקוחות שלהם שעלולים להשפיע באופן עקיף על העסק שלכם. הראייה המקיפה שמציע Urba360 מאפשרת לכם לזהות סיכונים נסתרים בשרשרת האספקה המורחבת שלכם.
המירו נתונים חכמים להחלטות אסטרטגיות
שלבו מדדי סיכון לקוחות מתקדמים בלוח הבקרה הניהולי שלכם, כמו התראות על הרעה בציון האשראי שמספקת קופייס. אותות התרעה מוקדמים אלה יכולים לתת לכם יתרון ראש קריטי בהתאמת התנאים המסחריים שלכם או בגיוון תיק הלקוחות שלכם.
עקבו אחר הדוגמה: באמצעות הניתוחים המגזריים של קופייס, מפעיל לוגיסטיקה זיהה סימני הרעה במגזר הפצת הקמעונאות. הוא הצליח להתאים באופן פרו-אקטיבי את מדיניות האשראי שלו למגזר זה, צמצם את החשיפה שלו ונמנע מחובות משמעותיים שלא שולמו כאשר המגזר נתקל לאחר מכן בקשיים.
אמצו את הפתרון: "אנו מנטרים את מבנה העלויות שלנו, מחירים, תחלופת לקוחות ושיעורי שימור. אנו גם מנטרים את יחס ההמרה, כלומר מספר הצעות המחיר שהומרו למכירות בפועל. גישה מונעת נתונים זו מאפשרת לנו לזהות במהירות הזדמנויות ואיומים מתפתחים," מדגיש ג'ונייד מוחמד, CFO של הלמן בסעודיה.
בנו את אסטרטגיית החוסן שלכם עם קופייס
מעבר לנתונים החכמים והפתרונות שטכנולוגיות חדשות יכולות להציע היום, זה השינוי בתרבות הסיכון הכללית בתוך החברות שקובע את החוסן שלהן לזעזועים כלכליים, במיוחד עבור אלה שבמגזר התחבורה והלוגיסטיקה.
"חברות צריכות להיות מסוגלות להרים את הראש מהפעילות היומיומית שלהן ולהשיג הבנה עמוקה יותר של הסביבה העסקית שלהן. ערנות מוגברת זו, הנתמכת על ידי פתרונות Coface Business Information, מאפשרת להפוך אי-ודאות להזדמנות אסטרטגית," מסביר סיוואג'ית' סרינווסן, מנהל Business Information בקופייס.
כיצד תוכלו לחזק את החוסן של החברה שלכם עם הנתונים הגלובאליים והפתרונות החכמים של קופייס? צפו בוובינר שלנו כדי לקבל את כל התובנות ממומחינו או צרו איתנו קשר היום כדי להפוך את הסיכונים שלכם להזדמנויות.
