גלו כיצד Weber Group, מפיצה ארצית של מוצרים תעשייתיים, בטיחותיים ומוצרי ניקיון, שומרת על עולמה פתוח למרות 30 שנות אי-ודאות, באמצעות ניהול הסיכונים המסחריים שלה וקבלת החלטות בביטחון הודות לפתרונות של Coface.
"אני מייק גזולה, סמנכ"ל הכספים של Weber Group
ב-Weber Group, ניהול סיכונים אינו מושג מופשט, זהו דבר שמשפיע ישירות על היכולת שלנו לצמוח, לשרת את הלקוחות שלנו ולהגן על עסק שנבנה לאורך דורות.
Weber Groupהיא חברה קנדית גאה, בבעלות פרטית, עם יותר מ- 170שנות מסורת משפחתית ושירות. כמפיצה ארצית של מוצרים תעשייתיים, בטיחותיים ומוצרי ניקיון, אנו פועלים ברחבי קנדה באמצעות רשת גדולה של סניפים ומרכזי הפצה, ומשרתים לקוחות בכל הגדלים ובמגוון רחב של תעשיות.
כסמנכ"ל הכספים, אחת מהאחריות המרכזיות שלי היא להבטיח שנוכל לצמוח בביטחון תוך שמירה על היציבות הפיננסית של העסק. האיזון הזה הופך לקריטי עוד יותר כאשר, כמונו, פועלים עם צוות רזה של כספים וחייבים. ב-Weber Group, תחום החייבים והנהלת החשבונות שלנו מנוהל על ידי צוות קטן ויעיל במיוחד שני אנשים, בתמיכתי ובתמיכת החשב שלנו. פשוט אין לנו את הפריבילגיה של מחלקות פנימיות גדולות לאשראי או לניהול סיכונים.
כאן בדיוק Coface, השותפה שלנו לביטוח אשראי מסחרי, ממלאת עבורנו תפקיד מכריע כבר כמעט שלושה עשורים. אנו מתמקדים אך ורק בשוק הקנדי ומתמודדים עם בסיס לקוחות מגוון במיוחד, הן מבחינת גודל החברות והן מבחינת החשיפה הענפית.
בכל יום אנחנו צריכים להחליט למי להעניק אשראי, כמה אשראי להעניק, וכמה סיכון אנחנו מוכנים לקחת, במיוחד כאשר מצרפים לקוחות חדשים עם מעט מאוד או ללא היסטוריית אשראי.
בעולם של היום, המלא באי-ודאות, Coface מעניקה לנו את הביטחון ואת המסגרת לקבל את ההחלטות הללו בצורה חכמה. באמצעות ביטוח האשראי המסחרי של Coface, אנו מסוגלים להעריך סיכון במהירות, להגדיר מסגרות אשראי בצורה ברורה, ולפעול מהר כאשר נוצרות הזדמנויות.
לדוגמה, כאשר מצרפים לקוחות חדשים, פרופילים בעלי סיכון נמוך יכולים לקבל באופן אוטומטי עד 24,000 במכירות מאושרות. זהו סכום אשראי משמעותי להעניק לחברה חדשה דבר שפשוט לא היינו מרגישים בנוח לעשות ללא הגנה מתאימה.
הגישה הזו הפכה אותנו ליעילים מאוד בצירוף לקוחות חדשים ומאפשרת לצוותים המסחריים שלנו להתמקד בצמיחה בזמן שהצוות הפיננסי שלנו שומר על שליטה ושקט נפשי. העובדה שחלק מהחייבים שלנו מכוסה פירושה שאנחנו יכולים להגיב במהירות לדרישת הלקוחות, להגיד "כן" לעיתים קרובות יותר, להרשות לעצמנו לצמוח ועדיין לישון טוב בלילה בידיעה שהחשיפה שלנו מנוהלת. כי, כמובן אתה לא צריך ביטוח, עד... שאתה צריך ביטוח!"
שמרו על עולמכם פתוח:
- למדו כיצד Coface מסייעת ללקוחותיה באמצעות עיון ב-כל העדויות של הלקוחות שלנו.
- הפיקו תועלת מכל הפתרונות של Coface כדי להפוך סיכון למנוע צמיחה אמיתי
- העריכו את החשיפה שלכם לסיכון אשראי גלובלי ללא עלות: צרו קשר עם המומחים שלנו במדינה שלכם עכשיו כדי לקבל הדגמה מותאמת אישית.
